Tổ chức bàn làm việc tại nhà

Năm ngoái, một khách hàng đã yêu cầu chúng tôi báo giá 800 nhà tổ chức máy tính để bàn. Bảng thông số kỹ thuật cho biết "acrylic, trong suốt, kích thước như bản vẽ." Tôi hỏi họ có muốn ổn định tia cực tím không. Họ không biết đó là gì. Khi được hỏi về hoàn thiện cạnh, đánh bóng bằng ngọn lửa hoặc cơ khí. Họ nói cái nào rẻ hơn.

Hai tháng sau họ quay lại. Nhà cung cấp ban đầu đã giao hàng và sau sáu tháng, các thiết bị này bắt đầu ố vàng. Các cạnh cũng bị nứt. Trong số 800 chiếc, khoảng 200 chiếc cần được thay thế.

Phép toán của dự án đó cuối cùng trông như thế này:

Chi phí hiệu quả trên mỗi đơn vị trong 18 tháng: 34 USD. Họ có thể đã trả trước 38 đô la cho những vật liệu phù hợp và tránh khỏi cơn đau đầu.

Chúng tôi thấy mô hình này liên tục. Không phải vì người mua bất cẩn mà vì những điểm hỏng hóc của acrylic để bàn không rõ ràng trong quá trình mua sắm. Mẫu trông hoàn hảo. Báo giá có tính cạnh tranh. Sáu tháng sau, bạn phải giải quyết các yêu cầu bảo hành và khiếu nại của người dùng.

Ouke Display đã sản xuất acrylic tùy chỉnh trong 15 năm. Nhà máy ở Thâm Quyến, 47 trạm CNC, thỏa thuận cung cấp trực tiếp với hai nhà sản xuất tấm PMMA. Chúng tôi phục vụ khách hàng doanh nghiệp, thương hiệu bán lẻ và nhà điều hành coworking trên khắp Bắc Mỹ và Châu Âu. Tổ chức máy tính để bàn không phải là hạng mục lớn nhất của chúng tôi, nhưng nó có rất nhiều vấn đề vì mọi người cho rằng nó đơn giản.

Các điểm thất bại có thể dự đoán được. Biết những gì cần tìm và bạn tránh được hoàn toàn chu kỳ thay thế.

Vật liệu đến trước. Acrylic chia thành hai quy trình sản xuất: đúc và ép đùn. Sự khác biệt này quan trọng hơn hầu hết người mua nhận ra.

Acrylic đúc được hình thành bằng cách đổ PMMA lỏng vào giữa các tấm kính và để nó đông cứng từ từ. Kết quả là chuỗi polyme dài hơn và cấu trúc phân tử có khả năng xử lý ứng suất tốt. Acrylic ép đùn được đẩy qua khuôn nung nóng ở tốc độ cao hơn, tạo ra chuỗi polymer ngắn hơn. Chi phí thấp hơn nhưng đổi lại là độ bền trong-điều kiện thực tế.

Hàng cuối cùng đó là vấn đề. Khi bạn đánh giá các nhà cung cấp, các mẫu đúc và ép đùn trông giống hệt nhau. Sự khác biệt chỉ xuất hiện sau 18-36 tháng sử dụng.

Hầu hết các nhà cung cấp sẽ không tự nguyện sử dụng loại nào. Bạn hỏi, họ nói "acrylic." Đẩy mạnh hơn, họ nói "acrylic chất lượng tốt." Bảng thông số kỹ thuật cũng không chỉ định. Tại thời điểm đó, bạn cần hỏi trực tiếp: tấm của bạn được đúc hay ép đùn? Bạn lấy nguồn từ ai? Bạn có thể cung cấp COA cho lô đó không?

Chúng tôi lấy nguồn PMMA đúc từ hai nhà sản xuất tấm trong nước, cả hai đều có hàm lượng chất ổn định tia cực tím được ghi nhận trên 0,3%. Mỗi quá trình sản xuất có thể được truy nguyên từ một lô sản phẩm cụ thể. Nếu nhà cung cấp không thể cung cấp mức truy xuất nguồn gốc đó thì có nghĩa là họ không có hoặc không muốn bạn xem xét quá kỹ.

Hoàn thiện cạnh là điểm thất bại thứ hai và là điểm khiến mọi người mất cảnh giác vì tùy chọn cao cấp thực sự là vấn đề.

 

Đánh bóng bằng ngọn lửa tạo ra các cạnh đẹp. Lớp acrylic trong suốt như pha lê, không nhìn thấy dấu vết dụng cụ, chụp ảnh cực kỳ đẹp. Đội ngũ tiếp thị yêu thích nó. Tuy nhiên, chất đánh bóng bằng ngọn lửa hoạt động bằng cách làm tan chảy bề mặt bằng ngọn lửa trần và quá trình đó tạo ra ứng suất ở cấp độ phân tử vào vật liệu.

 

Sự căng thẳng đó là vô hình trong điều kiện bình thường. Sản phẩm đã vượt qua khâu kiểm tra đầu vào, người dùng hài lòng, mọi thứ đều ổn. Sau đó có người lau bề mặt bằng nước lau kính. Hoặc nước rửa tay chứa cồn-. Hoặc dùng nhầm loại khăn ướt. Trong vòng 7-10 ngày, các vết nứt chân tóc bắt đầu xuất hiện dọc theo các cạnh được đánh bóng. Thuật ngữ ngành đang điên cuồng, trông giống như một mạng nhện với những vết nứt lan rộng khắp bề mặt.

 

Diễn đàn Signs101 có nhiều chủ đề về vấn đề chính xác này. Một nhà chế tạo đã đăng về một khách hàng có bảng hiệu hiển thị acrylic bắt đầu nứt ba tháng sau khi lắp đặt. Truy tìm đội dọn dẹp bằng cách sử dụng Windex. Một chủ đề khác thảo luận về một loạt màn hình bán lẻ đã phát triển mạnh mẽ trong vòng vài tuần triển khai. Nguyên nhân cốt lõi là như nhau: đánh bóng bằng ngọn lửa cộng với tiếp xúc với dung môi.

 

Đánh bóng cơ học và đánh bóng kim cương không tạo ra dạng ứng suất này. Độ trong của cạnh kém hoàn hảo hơn một chút khi kiểm tra kỹ, nhưng sản phẩm vẫn tồn tại khi tiếp xúc với các sản phẩm tẩy rửa thông thường. Chênh lệch chi phí ở cấp độ sản xuất là tối thiểu, có thể là 2-3% đối với các thiết kế có nhiều góc cạnh. Nhưng hầu hết các nhà máy đều mặc định đánh bóng bằng lửa vì nó nhanh hơn và nhanh hơn nghĩa là rẻ hơn.

 

Nếu bảng thông số kỹ thuật của bạn không cấm rõ ràng việc đánh bóng bằng lửa, thì có thể bạn sẽ nhận được các cạnh được đánh bóng bằng lửa.

Một dòng sửa lỗi này: "Hoàn thiện cạnh: chỉ đánh bóng cơ học hoặc đánh bóng kim cương. Đánh bóng bằng ngọn lửa không được chấp nhận." Câu đó ngăn chặn một loại thất bại mà hầu hết người mua không biết tồn tại cho đến khi nó xảy ra với họ.

Sự phân hủy của tia cực tím chậm hơn so với nứt do ứng suất nhưng phổ biến hơn. Nó ảnh hưởng đến mọi đơn vị trong quá trình triển khai chứ không phải một tập hợp con có các cạnh bị lỗi.

Tấm PMMA tiêu chuẩn không có chất ổn định tia cực tím sẽ bắt đầu ố vàng trong vòng 18 tháng đến 3 năm trong điều kiện văn phòng thông thường. Ánh sáng huỳnh quang, các vị trí-liền kề với cửa sổ, thậm chí cả ánh sáng ban ngày gián tiếp qua kính đều góp phần làm tăng khả năng tiếp xúc với tia cực tím. Màu vàng dần dần đến mức người dùng không nhận thấy ngày này qua ngày khác, nhưng so sánh ảnh của Năm 1 với Ảnh của Năm 3 thì thấy rõ sự xuống cấp.

Tấm ổn định UV{0}}duy trì độ rõ quang học trong 8-10 năm trong các điều kiện giống nhau. Các hợp chất ổn định hấp thụ bức xạ UV trước khi nó có thể phá vỡ chuỗi polymer gây ra màu vàng.

Cấu trúc chi phí trông như thế này:

Tùy chọn không{0}}ổn định có chi phí trả trước thấp hơn một nửa và cao hơn gấp đôi trong 5 năm. Tuy nhiên, tầm nhìn 5{2} năm yêu cầu phải dự đoán tỷ lệ thay thế và chi phí lao động nội bộ mà hầu hết các quy trình mua sắm không lập mô hình.

Không thể xác minh hàm lượng chất ổn định tia cực tím bằng cách kiểm tra trực quan. Các mẫu mới từ một trong hai chất liệu trông giống hệt nhau. Việc xác minh yêu cầu tài liệu từ nhà sản xuất tấm, cụ thể là Giấy chứng nhận Phân tích cho thấy hàm lượng chất ổn định và kết quả thử nghiệm lão hóa tăng tốc. Các giao thức thử nghiệm tiêu chuẩn là ASTM G-154 và G-155. Chỉ số màu vàng thay đổi dưới 2,0 sau 5000 giờ phơi sáng tăng tốc là điểm chuẩn cho bảng chất lượng.

Nếu nhà cung cấp của bạn không thể cung cấp COA ngược dòng, bạn đang tin tưởng vào lời nói của họ mà không có tài liệu chứng minh.

Không ai trong số này là kiến ​​thức độc quyền. Bất kỳ ai đã làm việc trong lĩnh vực chế tạo acrylic hơn một vài năm đều biết các dạng hư hỏng này. Vấn đề là sự bất cân xứng về thông tin: người mua không biết nên hỏi câu hỏi gì và nhà cung cấp không có động cơ để giải thích lý do tại sao báo giá của họ lại cao hơn đối thủ cạnh tranh.

Thị trường cuối cùng bị phân đoạn bởi sự chấp nhận về giá hơn là yêu cầu về chất lượng. Cuộc đua-đến-nhà cung cấp cuối cùng phục vụ những người mua tối ưu hóa chi phí đơn vị. Các nhà cung cấp-tập trung vào chất lượng phục vụ những người mua đã từng bị tổn thương trước đó hoặc những người đặt câu hỏi chi tiết trước.

Chúng tôi ở nhóm thứ hai. Khoảng 30% mối quan hệ với khách hàng mới của chúng tôi bắt đầu từ những dự án giải cứu, thay thế sản phẩm từ nhà cung cấp khác đã thất bại sớm. 70% còn lại là những khách hàng đã làm bài tập về nhà trước khi đặt hàng đầu tiên và xác định rõ ràng ngay từ đầu.

Định vị về giá: chúng tôi ở-thị trường tầm trung và trung thực về điều đó.

Chúng tôi thường xuyên mất các giao dịch với các nhà cung cấp có giá 18-28 USD. Không sao đâu. Đó không phải là khách hàng của chúng tôi. Chúng tôi cũng đón rất nhiều khách hàng cũ của họ sau chu kỳ thay thế đầu tiên.

Định giá theo số lượng hoạt động theo cấu trúc cấp: tối thiểu 200 đơn vị cho cấu hình tùy chỉnh, giảm giá 8% cho 500 đơn vị, 15% cho 1.000 đơn vị, thương lượng tùy chỉnh trên 2.500 đơn vị. Giá cơ bản thay đổi tùy theo độ phức tạp của thiết kế. Hộp trên cùng mở đơn giản khác với hộp đựng nhiều ngăn có nắp đậy vừa vặn. Gửi bản vẽ để báo giá thực tế.

Thời gian thực hiện phụ thuộc vào độ phức tạp của sản phẩm và yêu cầu về dụng cụ.

Cấu hình tiêu chuẩn sử dụng công cụ hiện có:

mẫu sẽ được gửi trong 3-5 ngày làm việc, quá trình sản xuất cho 500 chiếc sẽ hoàn thành sau 10-14 ngày làm việc.

Thiết kế tùy chỉnh yêu cầu dụng cụ mới hoặc đồ đạc chuyên dụng:

phát triển mẫu mất 7-14 ngày làm việc tùy thuộc vào độ phức tạp, quá trình sản xuất kéo dài 15-25 ngày làm việc.

Hậu cần:

vận chuyển đường biển đến Bờ Tây Hoa Kỳ là 25-30 ngày, Bờ Đông thêm 7-10 ngày nữa. Vận tải hàng không giảm thời gian vận chuyển xuống còn 5-7 ngày nhưng tăng thêm khoảng 4-6 USD/kg.

Tổng thời gian từ lần liên hệ đầu tiên đến khi giao hàng: 6-10 tuần đối với đơn hàng vận chuyển đường biển, 4-5 tuần đối với vận chuyển hàng không. Có thể sản xuất gấp ở mức giá cao, thường tăng 20-30% tùy thuộc vào mức độ nén lịch trình mà bạn cần.

Điều khoản thanh toán: đặt cọc 30% với xác nhận đơn hàng, số dư đối với chứng từ vận chuyển. Các tài khoản đã thiết lập có phê duyệt tín dụng có thể truy cập các điều khoản NET 30 hoặc NET 60 đối với các đơn hàng trên 15.000 đô la.

Bảo hành là 5 năm đối với hiện tượng ố vàng và nứt do ứng suất trong điều kiện sử dụng bình thường trong nhà. Tiêu chuẩn ngành là 1-2 năm hoặc không có bảo hành nào cả.

Chúng tôi có thể đưa ra thời hạn 5 năm vì chúng tôi kiểm soát nguyên liệu đầu vào của mình. Mỗi lô tờ đều được ghi lại. Mỗi lô sản xuất đều có thể truy nguyên được. Nếu có lỗi xảy ra trong phạm vi bảo hành, chúng tôi sẽ thay thế nó và chi trả cho việc vận chuyển trở lại. Cam kết đó mang tính hợp đồng, được viết thành các điều khoản tiêu chuẩn của chúng tôi chứ không phải lời hứa bằng lời nói sẽ biến mất khi bạn gặp vấn đề.

Yêu cầu bảo hành trong ba năm qua: 47 chiếc trên tất cả các loại sản phẩm, trong số khoảng 180.000 chiếc được xuất xưởng. Tỷ lệ yêu cầu bồi thường dưới 0,03%. Hầu hết là do hư hỏng vận chuyển chứ không phải do lỗi vật liệu hoặc quy trình.

Điểm viết bài này không phải để thuyết phục bạn rằng chúng tôi là lựa chọn duy nhất. Đó là để đảm bảo rằng bất kỳ ai làm việc cùng bạn sẽ không lãng phí tiền của bạn vào những thất bại có thể tránh được.

Nếu bạn đang đánh giá tổ chức máy tính để bàn cho hoạt động triển khai của công ty và chưa hoàn thiện thông số kỹ thuật, hãy liên hệ. Chúng tôi sẽ giúp bạn suy nghĩ kỹ về các yêu cầu kỹ thuật cho dù bạn có đặt hàng từ chúng tôi hay không. Không tính phí cho cuộc trò chuyện đó.

Nếu dự án của bạn dưới 200 đơn vị, chúng tôi có thể không phù hợp nhưng chúng tôi có thể đề xuất các nhà cung cấp xử lý khối lượng nhỏ hơn một cách hiệu quả.

Yêu cầu bán hàng: sales@ouke-display.com

Lưu

Kỹ thuật mua sắm & dự án

Hiển thị Ouke