Quản lý quan hệ nhà cung cấp ở Trung Quốc - 5 bí quyết thành công
2017-02-15 04:17 bởi China Importal
Cuối cùng, bạn đã nhận hàng của bạn từ Trung Quốc. Ngoài một vài đơn vị lỗi, mọi thứ đều ổn. Xin chúc mừng, bạn đã thực hiện nó. Bạn đã đạt được điều mà hầu hết các doanh nghiệp nhỏ sẽ không bao giờ làm - thiết lập một mối quan hệ thành công với một nhà cung cấp Trung Quốc. Nó có thể là một thay đổi trò chơi cho doanh nghiệp của bạn. Với nhà cung cấp Trung Quốc thích hợp, bạn có thể mang lại lợi nhuận đẹp trong nhiều năm tới. Nó thậm chí có thể cung cấp cho bạn trên tay trên thị trường. Bây giờ đó chắc chắn là cái gì đó không nên lãng phí. Hãy nhìn vào cách bạn có thể duy trì mối quan hệ nhà cung cấp của bạn - vượt quá thứ tự đầu tiên của bạn.
Lời khuyên 1: Không được dụ dỗ để chuyển sang nhà cung cấp "rẻ hơn"
Tất cả mọi thứ có vẻ tốt đẹp cho đến một ngày khi bạn nhận được một email từ một nhà cung cấp trích dẫn một mức giá, đó là cách thấp hơn những gì nhà cung cấp hiện tại của bạn đang cung cấp. Vâng, trong trường hợp bạn không thực hiện một nghiên cứu giá phù hợp (ví dụ so sánh giá giữa một số nhà cung cấp khác nhau), bạn có thể thực sự phải trả nhiều hơn bạn nên.
Tuy nhiên, các nhà cung cấp Trung Quốc hiếm khi do dự làm những lời hứa lớn (miễn là họ không cần ký bất cứ điều gì). Những gì tôi nói là bạn nên lấy phiếu mua hàng mới, với một muối muối. Một nhà cung cấp trích dẫn nhiều hơn giá thị trường, có lẽ không nói cho bạn biết toàn bộ câu chuyện. Bạn có thể kết thúc với một sản phẩm không phù hợp với yêu cầu về chất lượng, thông số sản phẩm hoặc các tiêu chuẩn chứng nhận pháp lý ở nước bạn. Một số nhà cung cấp Trung Quốc trên thực tế đã sẵn sàng để đi xa, để có được một khách hàng mới - nếu chỉ cho một lần mua hàng.
Nếu nó không phải là phá vỡ, không sửa chữa nó. Thay đổi nhà cung cấp là mạo hiểm và mất thời gian.
Lời khuyên 2: Đừng ép lợi nhuận của nhà cung cấp của bạn
Các nhà cung cấp Trung Quốc đã quen với việc đàm phán giá cả. Đến một mức độ nhất định, nó thậm chí còn mong đợi. Điều đó đang được nói, nhà cung cấp của bạn là một doanh nghiệp thương mại - không phải là một tổ chức từ thiện. Nếu họ không kiếm được lợi nhuận đáng kể cho đơn đặt hàng của bạn, họ sẽ ít chú ý đến đơn đặt hàng của bạn. Họ thậm chí có thể mất nó như xa như làm giảm chất lượng sản phẩm của bạn, mà không nói với bạn.
Lời khuyên 3: Đừng thư giãn thủ tục Đảm bảo Chất lượng
Nếu bạn thư giãn các yêu cầu của bạn sau chuyến hàng đầu tiên, bạn có thể gặp phải điều gì đó được gọi là chất lượng giảm. Nhà cung cấp nắm bắt cơ hội để tăng lợi nhuận của họ bằng cách sử dụng các vật liệu giá rẻ và không đạt tiêu chuẩn.
Chất lượng được giảm từng chút, cho đến khi bạn nhận thấy có điều gì đó không ổn. Đó không phải là một điều tốt. Làm cho nhà cung cấp của bạn biết rằng bạn không phải là một trong những kẻ ngốc nghếch.
Lời khuyên 4: Không bao giờ dựa vào một người liên lạc
Đã bao giờ tự hỏi tại sao các đại lý bán hàng của Trung Quốc gắn bó với tài khoản email G-mail và Hotmail chứ không sử dụng email của công ty? Đó là bởi vì họ chủ yếu coi mình là những người tự do. Doanh thu của nhân viên ở Trung Quốc rất cao. Có thể là người liên lạc hiện tại của bạn sẽ gói túi của mình và đi đến một công ty khác tại một số điểm.
Khi điều đó xảy ra, bạn không muốn anh ta hoặc cô ấy đưa doanh nghiệp của bạn đến nhà cung cấp mới - nhà cung cấp mà bạn không biết gì.
Tư vấn 5: Làm thế nào để quản lý tăng giá
Trung Quốc là một nơi hỗn loạn để điều hành một doanh nghiệp. Tôi biết từ kinh nghiệm. So với phương Tây, kiểm soát chi phí là khó hơn nhiều ở Trung Quốc. Mức lương tối thiểu tăng lên, chi phí vận chuyển đang thay đổi từ tuần này sang tuần khác và các nhà thầu phụ của nhà cung cấp đang làm bất cứ điều gì họ có thể thu được lợi nhuận của họ. Những gì tôi nói là tăng giá là chắc chắn. Đó cũng là lý do tại sao các nhà cung cấp Trung Quốc rất miễn cưỡng chấp nhận hợp đồng giá cố định.
Tuy nhiên, có một số hạn chế nhất định để bao nhiêu nhà cung cấp có thể nhận được đi với. Trong khi mức lương có thể tăng 10-15% từ năm này sang năm khác, đây không phải là lý do chính đáng để nhà cung cấp tăng giá với cùng tỷ lệ phần trăm. Chi phí nhân công thường là một phần nhỏ (5-20%) chi phí sản xuất. Các chi phí khác, ví dụ như tăng giá nguyên vật liệu, phải được sao lưu bởi nguồn bên thứ ba.
Giữ mối quan hệ gần gũi với các nhà cung cấp là điều quan trọng cho bất kỳ doanh nghiệp nhỏ nào muốn tìm nguồn hàng từ Trung Quốc. Nhưng bạn cũng cần phải thận trọng khi quản lý các mối quan hệ này, để giảm chi phí giao dịch, tăng tốc mua hàng lặp lại và cuối cùng là phát triển doanh nghiệp của bạn.
Nội dung Miễn trừ trách nhiệm
Tất cả các dữ liệu và thông tin được cung cấp trong bài viết này chỉ nhằm mục đích thông tin chứ không phải tác giả cũng như Alibaba.com đưa ra bất kỳ tuyên bố nào về tính chính xác, đầy đủ, tính hiện thời, phù hợp hoặc tính hợp lệ của bất kỳ thông tin nào trong bài viết này.
Không tác giả cũng không phải là Alibaba.com sẽ chịu trách nhiệm pháp lý về bất kỳ sai sót hoặc thiếu sót nào trong thông tin này hoặc về bất kỳ tổn thất, tổn thương hoặc thiệt hại phát sinh từ việc trưng bày hay sử dụng của nó.
