Giá hiển thị acrylic tiêu chuẩn và tùy chỉnh
Tháng trước có một anh chàng gọi đến muốn báo giá về 50 ống nâng. Nói rằng anh ấy cần chúng cao 4,75 inch. Tôi hỏi tại sao không phải là 5 inch. Anh cho biết khoảng cách giữa các kệ trong cửa hàng của anh là 14,5 inch và hộp sản phẩm của anh là 9,625 inch. Vậy là 4,75. Sự khác biệt 0,25 inch giữa số lượng của anh ấy và kích thước tiêu chuẩn khiến anh ấy phải trả thêm 11 đô la cho mỗi đơn vị.
Chúng tôi có sẵn các ống nâng 4 inch. Chúng tôi cung cấp các ống nâng 5 inch. Chúng tôi có sẵn 6 inch. Những sản phẩm đó được bán với giá 8,50 đô la mỗi chiếc với số lượng đó. Bộ nâng 4,75 inch của anh ấy cần những vết cắt mới trên cưa bảng, thiết lập mới trên bàn định tuyến, đánh bóng cạnh trên những phần không phù hợp với đồ đạc tiêu chuẩn của chúng tôi. Công việc của anh ấy là buộc một chiếc máy trong nửa ngày thường chạy ba mặt hàng khác nhau trong thời gian đó.
Đây là cuộc trò chuyện mà tôi có thể thực hiện bốn lần một tuần.
Giá tiêu chuẩn tồn tại bởi vì chúng tôi đã thực hiện phép toán trên các mặt hàng đó hàng nghìn lần. Một giá đỡ biển hiệu nghiêng 8,5 x 11, loại mà bạn thấy ở mọi sảnh ngân hàng và khách sạn ở Mỹ, chúng tôi mua những tấm bảng-cắt sẵn từ một nhà cung cấp ở Ohio. Họ chạy chúng trên một chiếc máy không làm gì khác. Chúng tôi nhận được chúng với giá 2,10 đô la mỗi chiếc trong số 144 trường hợp. Chúng tôi uốn cong, đóng gói, vận chuyển với giá bán lẻ là 13 đô la. Lợi nhuận hoạt động. Mọi người đều hạnh phúc.
Công việc tùy chỉnh là một động vật khác.
Tôi đã làm việc trong một công việc trưng bày đồ trang sức vào năm ngoái. Khách hàng muốn có một giá đỡ xoay 3 tầng, cao 11 inch, có 36 giá đỡ riêng cho các vòng, tất cả đều bằng acrylic màu xám khói. Đầu tiên tôi phải tìm nguồn màu xám khói trong dàn diễn viên. Nhà phân phối thường xuyên của chúng tôi chỉ có hàng được ép đùn có màu đó. Màu xám khói đúc đến từ Piedmont Plastics ở Charlotte với giá tối thiểu là 150 USD và thời gian thực hiện là 8 ngày. Chỉ riêng vật liệu cho 25 chiếc đã có giá 847 USD. Sau đó lập trình. Anh chàng của chúng tôi đã dành 90 phút để thiết lập các đường chạy dao trong Enroute. Kiểm tra vết cắt trên phế liệu. Các trụ cần có lỗ khoan 3 mm sâu 6 mm để chèn các tấm lót bằng đồng. Chúng tôi không có bit 3 mm. Amazon vào ngày hôm sau, 23 USD cho gói 10 chiếc.
Vào thời điểm chúng tôi phân phối,-giá mỗi đơn vị đã đạt 67 đô la. Khách hàng đã mong đợi khoảng 35 USD vì cô ấy đã thấy những sản phẩm "tương tự" trên Alibaba ở mức giá đó. Tôi cho cô ấy xem danh sách của Alibaba. Đó là những sản phẩm polystyrene đúc phun được sản xuất tại Quảng Đông bằng container. Không cùng một sản phẩm.
Phần chế tạo là nơi mà hầu hết khách hàng không biết chi phí là bao nhiêu.
Thời gian laser trên Trotec Speedy 400 của chúng tôi chạy khoảng 1,25 USD mỗi phút khi bạn tính đến chi phí máy, bảo trì, hệ thống ống xả và điện. Cắt acrylic inch thứ 8 với tốc độ có thể là 35mm mỗi giây trên máy đó tùy thuộc vào loại. Cắt phôi dạng tế bào sạch hơn so với ép đùn nhưng chậm hơn. Một phần tư inch giảm xuống còn 8-10mm mỗi giây. Một hộp trưng bày có bốn cạnh, mặt trên và đế có thể có đường cắt 80 inch. Đó là 6-7 phút thời gian chiếu tia laser trên vật liệu mỏng. Gấp ba số đó cho một phần tư inch. Và đó chỉ là cắt. Không bao gồm khắc, cắt nội thất, khe thông hơi hoặc bất kỳ công việc chi tiết nào.
Phí uốn là nơi tôi đã mất dấu ngoặc kép. Chúng tôi thiết lập hệ thống sưởi dải, chủ yếu dài 4{12}}foot. Uốn cong tiêu chuẩn ở 90 độ, chúng tôi đã quay số khuôn. Người vận hành tải mảnh, đợi tiếng bíp, thực hiện uốn cong và kéo nó ra. Có thể là 45 giây cho mỗi lần uốn khi máy sưởi đã đạt đến nhiệt độ. Các góc tùy chỉnh cần có miếng thử nghiệm. Tôi đã có một công việc vào mùa xuân năm ngoái, trong đó khách hàng cần uốn cong 83 độ cho một sản phẩm cụ thể có độ nghiêng. Chúng tôi đã đốt qua sáu mẫu thử để căn thời gian phù hợp vì 83 độ không có độ đàn hồi giống như 90. Mỗi mẫu thử đó là chi phí vật liệu cộng với nhân công cộng với thời gian máy móc được tính thẳng vào chi phí công việc.
Việc dán mất nhiều thời gian hơn mọi người nghĩ. Xi măng acrylic hoạt động bằng phương pháp hàn dung môi. Bạn không dán hai mảnh lại với nhau. Bạn đang làm tan chảy các bề mặt về mặt hóa học và nung chảy chúng. Hàn-3 bộ trong 30 giây nhưng cần 24 giờ để có độ bền hoàn toàn. Weld-Ngày 16 cho bạn thời gian làm việc nhưng thêm thời gian xử lý. Dù thế nào đi nữa, bạn cũng cần có thiết bị cố định để giữ căn chỉnh trong khi thiết lập. Màn hình trưng bày sử dụng đồ đạc mà chúng tôi đã chế tạo từ nhiều năm trước. Màn hình tùy chỉnh cần đồ đạc mới. Đôi khi chúng tôi chế tạo chúng từ gỗ vụn và kẹp. Đôi khi chúng phức tạp đến mức giá của thiết bị cố định cao hơn năm thiết bị đầu tiên.
Loại vật liệu quan trọng hơn hầu hết những người mua hàng nhận ra.
Acrylic ép đùn rẻ hơn. Nó được tạo ra bằng cách đẩy nhựa nóng chảy qua khuôn, giống như mì ống. Các chuỗi phân tử sắp xếp theo một hướng. Nó cắt nhanh hơn, chi phí thấp hơn khoảng 30%, hoạt động tốt cho nhiều ứng dụng. Tuy nhiên, nó dễ dàng tạo áp lực-xung quanh các lỗ khoan, không đánh bóng rõ ràng ở các cạnh và có xu hướng cong trên các nhịp rộng không được hỗ trợ.
Acrylic đúc được đổ vào khuôn và đóng rắn. Định hướng phân tử ngẫu nhiên, độ rõ quang học tốt hơn, máy móc sạch hơn, chấp nhận xi măng tốt hơn. Chúng tôi sử dụng tính năng truyền cho mọi thứ có giá bán lẻ trên 20 đô la hoặc bất kỳ thứ gì dành cho-môi trường bán lẻ cao cấp. Sự khác biệt về chi phí vật liệu trên một giá đỡ biển hiệu thông thường có thể là 1,50 đô la. Nhưng hãy thử giải thích cho khách hàng lý do tại sao người giữ tấm biển trị giá 15 đô la của họ lẽ ra phải là 16,50 đô la sau khi họ đã chấp thuận báo giá rẻ hơn và bây giờ các cạnh trông có vẻ trắng đục.
Chi phí ổ đĩa độ dày theo một đường cong kỳ lạ. Một phần tư inch gần gấp đôi chi phí vật liệu của inch thứ tám. Nửa inch là khoảng 4x. Nhưng thời gian chế tạo không quy mô tuyến tính. Acrylic nửa inch cần đi qua bộ định tuyến nhiều lần để tránh bị nóng chảy và sứt mẻ. Các bit Onsrud mà chúng tôi sử dụng có giá 45 đô la mỗi cái và có thể đạt được 500 feet tuyến tính trong 1/4 inch trước khi chúng cần thay thế. Trong nửa inch giảm xuống 200 feet. Những chi phí tiêu hao đó cộng thêm vào những công việc nặng nhọc.
Phí bảo hiểm màu sắc khác nhau tùy theo nhà sản xuất. Plaskolite tính phí khoảng 15% so với màu trong suốt đối với các màu đục cơ bản trong dòng Optix của chúng. Chất huỳnh quang chạy cao hơn 40-60%. Lớp hoàn thiện gương phụ thuộc vào lớp nền. Chúng tôi lấy gương acrylic từ Delvies ở Salt Lake. Giá của họ là tốt nhưng mức tối thiểu là cao. Một công việc tùy chỉnh nhỏ trong gương có thể yêu cầu chúng ta mua một tấm 4x8 khi chúng ta chỉ cần một phần tư của nó. Đó là yếu tố lãng phí được đưa vào báo giá.
Thời gian thực hiện ảnh hưởng đến giá nhiều hơn những gì khách hàng muốn nghe.
Các mặt hàng tiêu chuẩn sẽ được vận chuyển từ kho trong 2-3 ngày. Chúng tôi có thể giữ khoảng 150 SKU trên kệ. Chế tạo tùy chỉnh đi vào hàng đợi sản xuất. Hiện tại, chúng tôi đang thực hiện khoảng 12 ngày làm việc đối với các đơn đặt hàng tùy chỉnh. Đó là từ tác phẩm nghệ thuật đã được phê duyệt đến lô hàng. Phí gấp tồn tại vì các đơn đặt hàng gấp làm gián đoạn hàng đợi. Chúng tôi làm thay công việc của người khác, trả tiền làm thêm giờ nếu cần và đẩy nhanh việc vận chuyển bất kỳ vật liệu nào chúng tôi không có trong nhà. Một công việc có giá 500 USD vào thời gian thực hiện tiêu chuẩn có thể là 700 USD sau một tuần và 850 USD sau 3 ngày. Một số khách hàng trả nó. Hầu hết điều chỉnh dòng thời gian của họ.
Câu hỏi về dụng cụ xuất hiện với các đơn đặt hàng lớn hơn. Dưới khoảng 300 đơn vị, việc cắt và uốn acrylic là hợp lý. Trên 1000 đơn vị, có thể xem xét ép phun hoặc tạo hình áp suất. Công cụ này có giá $8.000-15.000 tùy thuộc vào độ phức tạp nhưng giá mỗi đơn vị giảm xuống còn vài đô la. Chúng tôi không làm khuôn trong nhà. Chúng tôi giới thiệu những công việc đó cho một số cửa hàng ở Wisconsin và một cửa hàng ở Texas mà chúng tôi đã hợp tác.
Điều tôi nói với những khách hàng đang cố gắng tìm hiểu xem nên sử dụng tiêu chuẩn hay tùy chỉnh: hãy đo lường những gì bạn thực sự cần. Không phải những gì có vẻ đúng. Không phải những gì bạn nghĩ có thể hoạt động. Lấy kích thước chính xác. Sau đó gọi điện và hỏi xem chúng tôi có còn hàng gì không. Đôi khi một mặt hàng tiêu chuẩn với một sửa đổi nhỏ có giá thấp hơn so với mặt hàng tùy chỉnh đầy đủ. Đôi khi nó không. Cách duy nhất để biết là hỏi và hỏi bằng số thực.
